观察：网红化妆品的崛起，动了谁的奶酪？

　　依托"电商"平台做出的网红品牌越来越多，化妆品方面类似"丽人丽妆""泊泉雅""膜法世家"之类的"网红化妆品"也凭借其亲民的价格，超高的性价比收获了越来越多消费者的青睐。那么这些"网红化妆品"是怎么一步一步成长起来的呢?近期笔者深入了解了广州本土品牌"泊泉雅"。除了"便宜"，"性价比高之外""泊泉雅"的崛起还有哪些是我们所不知道的呢?

　　国产实业艰难，网红化妆品"泊泉雅"的电商之路

　　近年来，做实业的企业利润微薄，实业企业发展形势艰难。电商的快速发展，对实体经济如同"洪水猛兽"，很多传统实业因电商冲击而关门收场。数据显示，2015年仅广东东莞，就有243家工厂关门或者撤出东莞。

　　泊泉雅所属欧博公司，作为一家在化妆品领域耕耘近20年的老牌公司，顶住压力，不断寻求突变之路，近年来，摸索出一条快速反应的电商模式，并以个性时尚、极致品质、亲民价格为核心优势，迅速成为市场上崭露头脚的快时尚美妆品牌。

　　自2013年，泊泉雅通过天猫商城的重重资质审核，在天猫开设旗舰店以来，凭借着其核心优势吸引了广大消费者的喜爱，好评如潮，并同时在京东、1号店、苏宁易购、蘑菇街等众多一线电商平台开店，创造了优异的销量。

　　口碑方面，泊泉雅品牌的年轻女性用户复购率很高，笔者在泊泉雅旗舰店随机抽取了一些消费者的留言，广东的李小姐说："不止一次购买他们家东西了，整体来说都挺不错的，面膜好用，保湿效果也比较好，价格实惠，所以这次又买了一大箱回来"。从面膜延伸开来，爱美女性其它产品均兴趣浓厚，网购清单更是涵盖了面膜、BB霜、口红、面霜等诸多品类，成为国产快时尚化妆品的领头羊。泊泉雅的一些忠实用户表示，泊泉雅天猫店品类丰富，价格实惠，质量有保障，让她们越来越爱美。

　　现在，天猫官方泊泉雅旗舰店坐拥近百万的忠实粉丝。而其销量最高的蓝莓奇迹面膜总销量高达421万余件，并有多个单品销量过百万。2014年，泊泉雅蝉联天猫面膜品类销售冠军。2015年，泊泉雅相系列面膜在天猫以5.9%销量占比排名第一。2016年，泊泉雅的电商销售总额突破6亿。

　　外国月亮亦有缺损时，好评国货在逆袭

　　据了解，我国女性挑选化妆品，相当多数偏向于日韩英美法澳等国外品牌。为了买进口化妆品，海淘、代购等，爱美的女性使出各种神通。然而，国外的产品都是好物吗?未必!国家质检总局颁布的2017年1月未予准入的食物、化妆品信息中，共涉及403批次产品，其中含43批次化妆品，产地波及英、韩、法、美、澳等国。爱茉莉太平洋旗下的兰芝品牌赫然在列，3批次产品被检出金黄色葡萄球菌。

　　对此，中国品牌战略营销研究院副院长李放表示："近年来，进口消费品在抽检中每每裸露出的质量平安问题仍较为突出，其中不乏国际大牌的身影，这也为部分'迷信'进口商品的消费者敲响了警钟。"

　　更为严峻的是，前瞻产业研究院发布的数据显示，2012-2016年中国市场排名前20化妆品品牌中，国产化妆品所占市场份额仅为20.1%，余下的八成都被外资占据。国货生存空间岌岌可危矣。

　　所幸的是，诸如泊泉雅、百雀羚、羽西等国产化妆品不断快速调整，适应市场需求和变化，使得在一片姓"外"的化妆品大市场环境中，终于，有了一些姓"中"的品牌，并捕获了数量庞大的拥趸。之前红杉资本中国基金创始人沈南鹏先生表示过："未来5-10年，国内化妆品市场本土化妆品牌有望逐步替代外资品牌，本土化妆品牌存在大量的发展机会。"这些品牌都有一些共同特点：年轻化，轻装上阵，适应电商经济，性价比高，深得国民好评和推崇。

　　"枪打出头鸟"?正规国货品质不容诋毁

　　据笔者了解，泊泉雅所售产品，均都符合国家相关法规，符合国家标准质检，并拥有合法商标。 2017年，泊泉雅坚持依靠着自身强大的专业团队和多年的行业积累，继续进行多款产品研发生产，严控品质，在包装生产环节以及内容物生产检测严格按照国际质量管理体系进行，保证产品的安全质量。

　　曾有言：化妆品行业是暴利行业，一瓶成本几块钱的化妆品，售价可以到两三百甚至更高，并似乎成为一种常态。同时，众所周知，化妆品品牌也是广告商的宠儿，年度各种广告投入、明星代言等，都是过亿甚至数亿预算，请问，这些费用都不是消费者买单的么?

　　泊泉雅的出现，首当其冲打破整个化妆品行业的高价泡沫，让产品回归产品价值本身，从自有研发、海量采购、去中间商、去巨额广告，到优化生产与管理，提高效率等等，整体上大幅降低成本，成为国货好评榜上的佼佼者。早在品牌发展之初，泊泉雅就提出了"品牌社会责任"这一理念，不忘初心，方能得到品质与口碑双丰收。

　　近日，个别文章通过模糊事实，个人臆测，把平价热销等同于质量差，以"国货热销必有原罪"的偏见和莫须有的罪名，将泊泉雅推上风口浪尖，恐怕，不仅伤害的是泊泉雅的品牌形象，更是攻击了正在崛起的新兴国货，是否是动了谁的奶酪?是否颇有几丝意味?

　　笔者认为：应当正确对待正规国货，给予生长的土壤和环境，优生优培方能更强大，如果去掉国货与"洋货"身上的标签，进行一场凭借实力的商场竞演，国货也未必输。每一位爱美人士，亦不应该迷信外国制造。回归产品，回归价值本身，方是正道。

　　莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。国货崛起不易，好口碑来之不易，口舌可一时之快，但实业突变之路不易，且行且珍惜!